English
 
ÜYE OLUN
 
Open eğitimlerimizden ve tüm yeniliklerden haberdar olun.
 
 
EĞİTİM PROGRAMLARI
 
  . YÖNETİM GELİŞTİRME
 
. SATIŞ VE PAZARLAMA
 
. BECERİ GELİŞTİRME
 
. EXECUTİVE MANAGEMENT
 
. KOÇLUK HİZMETLERİ
  SATIŞ VE PAZARLAMA
   
  Yöneticiler, Yönetici Adaylarına iş hayatında etkili,farklı ,başarılı bir yönetici olmasının
sağlanması hedef belirlemesi, inisiyatif almasının yanı sıra Lider ve Koç vasıflarına haiz
olmasının sağlanmasıdır.
   
 
  Merchandising     Pazarlama iletişi stratejileri
  Müşteri odaklılık   Temel bankacılık pazarlama yönetimi
  Etkin ilişki yönetimi ve satış   Satış ekipleri ve bölge yönetimi
  Churn ve şikayet yönetimi   Satış yönetimi ve iş geliştirme
  Etkin marka pozisyonlama
ve fiyatlandırma teknikleri
 
Yeni anlayışla satış yönetimi
 
 
 


Yeni Anlayışla Satış Yönetimi

Bir markanın sattığı ürün veya hizmet hiçbir zaman sadece fonksiyonel özelliklerden ibaret değildir. Satın aldığımız her ürüne veya hizmete aynı zamanda sosyal, duygusal ve kültürel nedenlerle de para veririz. Bizim tüketici olarak seçimlerimiz hiç bir zaman yüzde yüz mantıksal seçimler değildir.

 

Eğer pazarımızı tüketicinin motivasyonlarından hareket ederek tanımlarsak, sadece bugüne değil değişen pazar koşullarına uyum sağlayacak bir düşünce yapısına sahip oluruz. Müşterilerimizin motivasyonlarını bilmek ve işimizi bunlara uygun yönetmek ayaklarımızı yere sağlam basmamızı sağlar.

Sattığımız ürün veya hizmet ne olursa olsun satış sürecinin yönetimi zorlu bir uğraştır. Süreci etkileyen unsurlar iyi yönetilmezse sıkıntılı bir süreç halini alabilir.

Yeni anlayışla satış yönetimi değişen ve globalleşen dünyaya yeni müşteri motivasyonlarıyla ve bu motivasyonlara uygun satış stratejileriyle uyum sağlayabilmeyi hedefler. Geçmişle bugün arasındaki satış tekniklerindeki farklar, pazarlamanın bu süreçteki etkisi gibi konular da tartışılarak bu yeni dünyada satış hedeflerimize nasıl yetişiriz sorusuna yanıt aranır.

 
 
 
  PROGRAM HEDEFLERİ

• Var olan ve hedef müşteri profilinizi tanımak

• Yeni dünya düzenine ve tüketici profiline uygun satış ve pazarlama yaklaşımlarını keşfetmek

• Satış sürecinde kullanabileceğiniz enstrümanları belirlemek

• Başarılı bir satış yöneticisi olmak için gereken becerileri kavramak

• Kurum kültürünüze, hedeflerinize ve kişisel becerilerinize bağlı olarak satış stratejinizi oluşturmak

• Satış yönetiminde satış sonrası sürecin önemini kavramak

   
 
 
  KİMLER KATILMALI

Program; kısa, orta veya uzun vadede başarılı bir satış yöneticisi olmayı hedefleyen tüm profesyoneller için tasarlanmıştır.